コストは高騰していますが、陶磁器工場は値下げを求めています。原料供給者：紙のように薄い利益でどうやって食べていけるのでしょうか？

「小さな釉薬会社がいくつかあります。存在しているときは聞いたこともありませんし、いつ消滅するかわかりません...」 2021 年、陶磁器会社が生き残ることは困難になるでしょう。セラミック化学原料会社の開発はさらに困難になるだろう 原材料との向き合い方 価格高騰とセラミック会社からのコスト削減や価格抑制の圧力により、一部の化学原料会社は自らを「声なき人間が窮地に立たされている」と表現している。生と死について。」

最近、「セラミック情報」は仏山市の多くのセラミック化学原料と色釉薬会社を訪問し、現在の状況下での上流サプライヤーグループの生存状況と経営圧力を明らかにしました。あるサプライヤーは、「昨年は1億元相当の原材料を販売したが、利益はわずか200～300万元だった。今年は同業他社間の底なしの価格競争がさらに激しくなった。今では注文はあるが利益は出ていない」と語った。 "

収益のない価格競争
サプライヤーの利益は「紙のように薄い」

「ここ数年で最も大きなプレッシャーは、出荷量が変わっていないにもかかわらず、利益率が急激に低下していることだ。」仏山市のセラミック化学原料および色釉薬会社の多くは、これが予想されると異口同音に「セラミック情報」に語った。 2021年の場合、プレッシャーはさらに大きくなるだろう。

「今年の旧正月以降、陶磁器工場からの相談電話はめったにありません。また、問い合わせの電話があってもフォローアップがないことがほとんどです。」とある企業の責任者、チェン シェン (仮名) は言います。佛山市の酸化亜鉛会社、「セラミックス」情報」をお伝えしました。

インタビューによると、ほとんどのセラミック化学原料および色釉薬会社は、今年の建設開始以来、比較的「閑散とした」状態にあり、これは業界ではよくある現象です。一方で、今年の広東省の産地におけるレンガの生産は例年よりも全般に遅れており、その一方で、春節以降、原材料価格の上昇が続いており、陶磁器企業は様子見をためらっている。彼らの一部は、早期の備蓄を消化し、原材料価格が下落するのを待って購入することを選択しています。

化学原料および色釉薬企業は常に「小規模、散在、混沌、混沌」の低濃度状態にあるため、協力過程において典型的な弱者であり「発言権のない企業」である。セラミック会社と。セラミック企業には上流サプライヤーの選択肢が多すぎるため、同業のサプライヤーが「底なしの価格競争」で市場を争っている。

「同じ製品でも、貴社よりも安い価格を提示する同業他社は常に存在します。」チェン・シェン氏は、化学原料の価格は現在あまりにも透明であり、セラミック会社は非常に賢明であり、発注する前に業界に調査するだろうと述べました。価格が同業他社よりわずかに高い限り、価格傾向を丸で囲みます。全く協力的ではありません。

Cheng Sheng 氏は「Ceramic Information」に対し、サプライヤー間の競争が非常に激しいため、さまざまな化学会社が毎日セラミック工場に電話やメッセージを送ったり、製品を宣伝するために工場に出向いたりしており、その価格は「」であると語った。そのため、陶磁器会社は化学薬品や色釉薬会社よりも早く最新の原材料価格の傾向を把握できる場合があります。

熾烈な市場競争と激化する価格競争に加えて、色釉薬サプライヤーにとってのもう 1 つの大きな課題は、陶磁器産業がますます成熟し、釉薬の配合と技術がますます透明になり、技術開発や技術の進歩によってもたらされることです。時代の進歩により、ほとんどの陶磁器会社は釉薬製造の配合技術を習得し、独自に釉薬を生産し、釉薬供給業者の市場シェアをさらに掌握しました。

「たとえば、私はセラミック化学産業で 10 年以上働いています。処方さえ与えられれば、基本的にすべての釉薬製品を調製できます。」と Cheng Sheng 氏は「Ceramic Information」に語った。

業界の上級者は、「現在、多くの陶磁器会社が独自の釉薬を生産しています。サプライヤーから提供された釉薬を使用していても、一部の生産ラインでのみ使用されています。他の生産ラインでは独自の釉薬が使用されています。」と指摘しました。これは釉薬会社にとって本当に致命的なことです。」

「実際、サプライヤーは今とても頑張っていますが、まずは会社が生き残らなければなりません。たとえ利益がどんなに低くても、損失にならない限りはやらなければなりません。そうしないと簡単に損失が発生します」仏山市の釉薬会社 担当者の龍剛さん（仮名）は、市場シェアはますます小さくなり、多くの釉薬会社は「低価格」に頼って市場を争うしかないと説明した。 、最後まで「ほとんど抵抗せず」に強い者になるために。

もちろん陶磁器の会社もありますし、安いからといって提携できるわけではありません。一部の有名な陶磁器工場では、原材料に対するより高い品質要件があり、サプライヤーに対応する資格を要求しています。これは、大規模な色釉薬会社の利点でもあります。

原材料価格の高騰
陶磁器工場は価格引き下げを要求

「予備的な分析によると、釉薬会社は今年は非常に困難な時期を迎えるだろう。」今年の市場について、多くの化学原料および色釉薬会社は楽観視できないかもしれないと述べた。昨年、一昨年は近年の中では比較的景気が良かったかもしれません。

「今年はさまざまな原材料の価格が上昇していますが、陶磁器会社は製品価格を引き下げるよう求めています。」と仏山市の有名な釉薬会社の営業マネージャー、王氏（仮名）はこう振り返ります。たとえば、昨年末、有名な不動産開発業者がタオ氏にある企業は、コストを削減するために、上流のセラミック化学釉薬のサプライヤーにコスト圧力を転嫁し、サプライヤーに直接価格引き下げを要求しました。釉薬サプライヤーとして、当社の製品の価格、つまり供給価格を引き下げ続けると、注文が赤字で完了する可能性が非常に高くなります。」

今年の原材料価格の予想外の高騰により、多くの化学会社や釉薬会社が生き残りに苦戦しており、顧客との関係を維持するために赤字で注文を完了したことも明らかになった。

多くのサプライヤーは、現在、陶磁器化学原料および色釉薬業界全体が、企業が赤字で生き残ることがないよう、陶磁器企業が市場の変化に応じて合理的な範囲内で価格引き上げを許可してくれることを望んでいる、と述べた。王氏は、「春節の後、原材料の価格が上昇しましたが、製品を陶器工場に送ったところ、陶器工場は製品価格の値上げの要求を拒否しました。」

「生産コストは上昇しましたが、現在では陶磁器工場に行くときに簡単に値上げを要求することはできません。取引関係を維持するために価格を下げることもあります。」と Cheng Sheng 氏は力なく言いました。

「市場の初期在庫が完全に消化されていない場合、現時点での価格上昇は道路を遮断するのと同じです。たとえわずかに上昇したとしても、陶磁器工場はすぐに注文を削減します。」とCheng Sheng氏は語った。 「セラミックス情報」》、市場競争が激しすぎるため、化学原料と色釉薬会社のほとんどは、業界で生き残るために「利益は与えるが顧客は与えない」というビジネスモデルを採用し、顧客を維持するためには損失を好む。

利益率がますます小さくなっているだけでなく、陶磁器会社は化学原料や色釉薬会社への支払いサイクルも延長しています。 「現在、陶磁器会社の口座を回収するのは非常に困難です。約束された支払い期間は3か月ですが、支払いを受け取るまでに半年かかる可能性があります。」 チェン・シェン氏は、化学原料と色釉薬の会社が必要とするのは強力なだけではない、と述べた。資金面でのサポートも必要ですが、高い市場予測能力やリスク耐性も必要です。

「注文はあるのに利益がない」というのが、近年のほとんどの化学原料および色釉薬会社の真実の姿です。 Cheng Sheng 氏は、業界の現状では、毅然とした態度をとり、損失を出さず、従業員に普通に給与を支払うことができる企業はすでに優良企業である、と冗談を飛ばしました。

(記事はセラミック情報より転載)