21 年間にわたり、このディーラーと順輝陶磁器は切っても切れない愛情を築いてきました。

ウェン/チャンカン

どの業界であっても、企業やブランドが倒産するのはよくあることですし、販売店がブランドを変えることも珍しくありません。建築・窯業業界においても同様で、特に近年市況が悪化し、ブランド競争が激化する環境にあります。

1998 年の設立以来 22 年間の輝かしい歩みを経て、建築用セラミックス業界のブランド陣営のリーダーとなったセラミック タイル ブランドがあります。設立2年目から現在に至るまで、販売店の代表的な存在となっています。建築用窯業業界の大激変以降、20年以上の歴史を持つブランドは少なくなり、20年以上一つのブランドにこだわり続ける販売店はさらに少なくなりました。

このブランドは、製品の品質を重視することで有名なセラミック タイルのブランド、Shunhui Ceramics です。このディーラーは、Shunhui Ceramics の貴陽ディーラーで、「中国の石の都」福建省の水頭出身の Wang Wenke です。

▲順輝陶磁器貴陽ディーラー 王文科

なぜ王文科氏は21年間も順匯陶磁器にこだわり、安定した発展傾向を維持してきたのでしょうか?その答えを見つけるために、9月23日から29日まで貴陽でターミナル調査（2020年全国タイル市場調査[貴陽局]）を行った中国陶磁網の記者が、好奇心から彼にインタビューしました。

ディーラーとメーカーの協力関係は、しばしば夫婦の関係として表現されます。中国陶磁網の記者はインタビューを通じて次のように考えています。 王文科氏が順匯陶磁器と手を組んだ21年間は、運命から始まる一種の事業を十分に実証しており、没頭しています。才能があり、性格に忠実です。

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運命から始まります

王文科氏の人生経験を見ると、次のように言えます。苦闘の歴史。

私は 13 歳で石を砕く臨時労働者として働き始め、15 歳で石を砕く人を雇う小さな上司になり、その後自分の工場を持ちました。 1998 年に福建省から来るまで 彼が貴陽に来たとき、29 歳の彼はすでに石材産業で 16 年間働いていました。

見知らぬ場所や困難な条件など、多くの困難に直面したにもかかわらず、その勤勉な資質が骨の髄まで深く根付いている王文科氏は、躊躇することなく、ほぼゼロから貴陽で二度目の起業の旅に乗り出しました。これは私の古い職業です。

その後すぐに、王文科氏は、当時貴陽で陶磁器タイルのビジネスを行っている南安人がほとんどいなかったことに徐々に気づき、明晰な頭脳と鋭いビジョンを持って、陶磁器タイルの分野に参入することを決意しました。そう言うとすぐに、一流品の卸売りを皮切りに、陶磁器タイルの事業を始めました。

1999 年、Wang Wenke は協力ブランドを選定するために広東省佛山市に行きました。もともと知人の紹介で、順輝陶磁器のある会社の別のブランドに興味を持っていた。しかし、当時、順輝陶磁器の展示会場とこのブランドは同じ建物内にありました。歩いていると、彼は最初に順輝陶磁器の展示会場に来て、中に入って見ました。Shunhui Ceramics の製品が私のビジネス ニーズを満たすことができることがわかりました。たまたま、Baite Ceramics の一流製品が他の地元のディーラーによって販売されていたのです。そこで、まるで神の運命のように、彼は順輝陶磁器を選び、そこで21年間働きました。

これに関して、中国陶磁網の記者は「あなたが順輝氏を選んだのは全くの偶然だとは思いませんでした」と冗談を飛ばし、と笑いながら付け加えた。 「これはむしろ運命だと思います。」

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才能に行き詰まっている

中国陶磁ネットワークの記者に順輝陶磁器の「才能」について話したとき、王文科氏はそれについて詳しく話しました。

まず、Shunhui セラミック タイル製品は安定しています。

Wang Wenke 氏は、Shunhui Ceramics を運営して以来 21 年間、小売チャネルでもエンジニアリング チャネルでも製品品質に問題はほとんどなく、Shunhui Ceramics の製品は非常に安心だと述べました。製品の品質が十分に安定していない一部のブランドでは、販売店が製品の品質問題を理由にメーカーと頻繁に連絡・連絡を取り、理由もなく消費者に説明や補償を行うことがよくあります。これにより、運用コストが大幅に増加しました。

順匯陶磁器タイルが安定した製品品質を維持できるのは、順成陶磁器グループの梁友福会長が、「品質は開発の核心です」このコンセプトは切り離せないものです。

このため、Shunhui Ceramics は 「品質で生き残る」 という製品コンセプトを確立しており、その製品品質は世界的にも優れています。業界では左官職人や消費者の間でよく知られています。これは、彼が 21 年間にわたり順匯陶芸にこだわり続けた基礎でもあります。

第二に、順輝陶磁器は経営が安定しています。

Wang Wenke 氏は、安定した経営とは順匯セラミックタイルメーカーの安定したチームとディーラーの安定したチームを指すと紹介しました。順匯陶磁器マーケティングのゼネラルマネージャーである彭長華氏は、他のスタッフの中でもこの職に約 20 年勤務しており、半数以上が 5 年以上の経験を持つベテラン従業員であり、10 年以上の従業員も数名います。経験の。これほど安定したチームを擁するブランドは業界でも数えるほどしかありません。

中国陶磁網の記者らは、これまでのターミナル調査で、ディーラーがブランドを変更するのは必ずしもブランドの影響力不足や製品品質の低下が原因ではないことを発見した。安定したメーカーグループは、順輝陶磁器の安定したディーラーチームを育成し、創設しました。順輝陶磁器の販売店の中には、ブランド歴10年以上の方も多く、ブランド歴15年以上の方もたくさんいらっしゃいます。

順輝陶磁器の安定した経営の背後には、グループ会長梁友福の経営理念と、迅速な成功と利益を急いではいけないという順輝陶磁器の経営理念が生き生きと体現されています。

第三に、Shunhui Ceramics は人間関係を重視しています。

グループ会長の梁友福氏の人との接し方と密接に関係しており、順輝陶磁器は人間関係を非常に重視するブランドです。汪文科氏はこのことを深く理解している。

初期の頃、Shunhui Ceramics は補完製品の必要性からまだアンティーク タイルを製造していませんでしたが、アンティーク タイルを製造する有名ブランドの代理店として活動し、メーカーからの出荷を完了していました。 1年目のミッションを経て、2年目のミッションは大幅に増加しており、大量の清算をしないとクリアすることは不可能です。タスクに。しかし、メーカーは実情を全く考慮せず、やみくもに商品を納入せよと迫り、さもなければ「切り捨てる」というやり方で、順輝陶磁器の人間味は全く欠如していた。このような非人間的なブランドを前に、彼には諦めるほかなかった。

実際、このブランドには優れた製品品質という利点もありますが、その経営陣はそのビジネス哲学に問題があり、すぐに成功を求めない平和的な精神に欠けており、ディーラーとの一回限りの取引を行っています。そのため、ディーラーチームは非常に不安定で、販売エリアごとにディーラーが頻繁に入れ替わる。逆に、Shunhui Ceramics は、短期的な利益ではなく、ディーラーとの長期的な協力と、協力の過程で生じる「感情」に重点を置いています。ディーラーチームの安定性が何よりの証拠です。

もちろん、Shunhui セラミック タイルの利点を説明する一方で、Wang Wenke 氏はその弱点も率直に認めました。以前、順輝陶磁器はブランドの宣伝にはあまり注意を払っておらず、その影響力はもっぱら製品の品質に関する口コミに依存しており、その効果は限られていました。しかし、2017年にブランドロゴと本社展示ホールがアップグレードされて以来、特に2018年に映画とテレビのスーパースターであるリー・ビンビンがブランドイメージのスポークスマンとして契約して以来、順輝陶磁器のブランドプロモーションは詐欺のようなものであり、その人気は「トップ 10 セラミック ブランド」などの重要な栄誉を獲得し、その影響力はますます多くのディーラーや消費者に認められています。

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キャラクターに忠実

Wang Wenke 氏は、「忠誠心は中国 5,000 年の伝統文化の本質であり、Shunhui Tile に入社してから 21 年間、よく研究され、継承されなければならない」と信じています。彼と順輝陶磁器の関係は、単なる協力関係から感情的なレベルまで上昇しました。

例えば、同氏は、長年にわたり、順匯陶磁器マーケティングのゼネラルマネジャー、彭長華氏と緊密に連絡を取り合い、経営面で意思疎通を図ってきただけでなく、子供の教育などのプライベートな事柄についても頻繁に連絡を取り合い、話し合ってきたと述べた。彼は彭昌華を兄貴扱いだとみなしている。彼はまた、佛山順輝陶磁器本社に来るたびに、家に帰ってきたような親しみを感じたと語った。 「あなたのような古い順輝は（最初に比べて）多くはありません。順輝陶磁器の貴重な財産です。」スパン>」と彼は、梁友福会長がよく彼に言った言葉を中国陶磁網の記者に具体的に語った。

わずか 25 平方メートルの最初の店舗から、2002 年に南西家庭用家具エキスポシティに建てられた 1,300 平方メートルの順輝店まで、現在 18 店舗 (直営店 3 店舗、流通店舗 15 店舗) を展開しています。 「タイルテリトリー」は段階的に拡大してきましたが、それ以外の事業も展開しています。現在、王文科氏は貴陽市の順匯陶磁器のディーラーであることに加えて、貴州装飾材料流通商工会議所の会頭、貴陽福建南安商工会議所の名誉会頭、泉州市商工会議所の監督委員長も務めている。貴州省の商務、華西工商連合会の副会長、貴州西部建材都市開発有限公司社長、その他多くの役職と肩書を歴任。特に同氏が管理する貴州西部建材城では西部最大の建材市場を創出し、建築・装飾材料の売上規模125億元を目指す。

しかし、セラミックタイル事業に加えて、より大きなキャリア開発を達成したWang Wenke氏は、常に初志を貫き、順匯陶磁器に対する忠誠心を貫いています。 2018年、彼は浙江中博装飾グループと協力して中博装飾貴陽支店を設立し、まさに順輝陶磁器と浙江中博装飾グループの協力を促進しました。

インタビューの最後に、Wang Wenke 氏は感情を込めて次のように述べました。「将来自分のキャリアがどれほど大きくなろうとも、私は手を携えて働き続けるつもりです」息子よ、私の孫はこれからも順輝セラミックスを作り続けます。」

インタビューメモ< /スパン>

インタビューの冒頭で、中国陶磁ネットワークの記者と汪文科との会話は、実際には慈善活動と公共の福祉について始まりました。なぜなら、彼は中国陶磁ネットワークの「磁器の心優しい思いと子供たちへの愛」をテーマにした「教育と繁栄を支援する『トップ10陶磁器ブランド』慈善活動」に注目し、記者も関連情報から彼がそうであることを知ったからです。家族を愛し、故郷を懐かしみ、慈善活動に熱心な起業家。

南安美林呉山村慈善財団の執行副社長である王文科氏は、率先して寄付を行うことがよくあります。呉山幼稚園、呉山教育棟、呉山五峰塔、高齢者活動センター、村の街路灯、監視、その他のプロジェクトの建設に対する彼の寄付は、故郷の誰にとっても明らかです。

"正直な管理で感動を解釈し、言葉で責任を表現し、百年続く茅台の芳醇で芳醇な香りと黄果樹瀑布の雄大な誇りを備えています。 おそらく、Wang Wenke が「Moving Shinhui · 2015 年のトップ 10 人物 - 最も魅力的な賞」に選ばれたときの受賞スピーチを投稿すると、彼をより深く理解するのに役立つでしょう。

作成者: Chan Can