陶磁器企業からの投資を誘致する場合、展示会に参加するのとオンラインでライブ配信するのとではどちらが効果的でしょうか？どれを選びますか？

03 2 つの出展者がマイナスの影響を報告

展示会に一年中参加しているブランドの代表者は、著者に次のように分析しました。今回の展示会に参加するための費用は約100万ですが、周囲の有力ブランドの展示会参加のための投資費用は膨大です。少なくとも200万以上です。したがって、ブランドが展示会に参加することで受注獲得や投資誘致の役割を果たしたいと考えるのは現実的ではありません。業界内でのブランド力を示すプロモーション的な役割を果たします。 投資促進の効果を考えると、広告にお金をかけた方が良いです。

初年度に展示会に参加したあるブランドの担当者は、展示会2日目に筆者に「この展示会についてどう思いますか？」と何度も尋ねました。同業者の方も見ている方は多いと思います。その直後、数日間の「反省」を経て、彼は率先してフィードバックを行った。今回の展示会では、ブランド間の貧富の差が如実に反映され、 >今後の展示会ブランドは参加しないか、参加する場合はさらに投資する必要があります（展示会中のブース外での活動、宣伝資料、など)、そうでない場合、製品の均一性において、ブランドは見物人を引き付けるために何を頼りにしているでしょうか?

陶磁器企業は、展示会への参加を通じて、自社の製品を独自性や究極のものにすることで投資を誘致するという目的を達成したいと考えていることがわかります。製品は依然として勝利への魔法の武器であることに変わりはなく、自社のブランドを最大限に発揮することによっても実現できます。展示会期間中は力を発揮しますが、投資は間違いなく巨額になります。窯業企業が本当に展示会を通じて自分の力を誇示したいだけでない限り、 投資誘致とブランド力の誇示という目的が達成できなければ、ただの参加に過ぎない。 。

二
陶磁器企業のオンライン投資促進の現状

2020 年上半期、陶磁器企業は感染症の影響を受けてオンライン ライブ ブロードキャストのマーケティング活動を加速させました。4 月末、著者は次のような記事を書きました。"生放送で29億人ものファンが視聴することに成功、その秘密は何でしょうか？ 》では、主にブランドのオンライン生放送マーケティングの魅力について書いています。しかし奇妙なのは、国内の感染症が抑制され、投資促進活動をオンラインでライブ中継することに熱心な陶磁器会社が増えていることだ。 過去 1 週間におけるブランドのオンライン投資促進活動を見てみましょう。

01 モンテカルロ タイル

モンテカルロ タイルのグローバル オンライン投資プロモーション

7月27日午後、「2020年精緻なブランド構築のための軽投資―モンテカルロ陶磁器世界オンライン投資促進」は、陶磁器タイル業界の伝統的な投資促進手法を打ち破り、軽投資代理店を提案し、地理的制限を突破し、 「ゼロディスタンス」モンテカルロセラミックタイルの絶妙なブランド力を発揮。このライブブロードキャストへの投資では、現場で 5 機のドローンを使用して見事な航空写真を撮影し、25 台のカメラを使用して多次元に焦点を当て、13 グループの写真家と 60 人以上のスタッフが撮影に臨み、100 時間の準備を経たと報告されています。待機する。生放送では、広東省陶磁器協会会長の陳桓氏と佛山市陶磁器産業協会事務局長の殷宏氏を結び、装飾デザインのチーフデザイナーでインテリアデザインの巨匠ボランド氏の左軍氏も招待した。生放送では全国から優秀なディーラーも集まり、自らの意見を述べました。この大規模な投資促進カンファレンスにより、モンテカルロ セラミックスは参加を希望する多くの顧客を「サインイン」させることができました。

02 シェンケ タイル

神科陶磁器ライブブロードキャスト投資促進ニュース < /p>

7 月 27 日の夜、「カスタマイズ 100、シェンケを手に入れよう - Shenke」「セラミックセラミックスオンラインライブブロードキャスト投資カンファレンス」では、カスタマイズ100モデルを競争力の中核としており、ブランドの差別化された利点を強調しています。シェンケセラミックスのゼネラルマネジャー、タオ・シェンチェン氏は、カスタマイズ100モデルのコンセプトがディーラー向けのカスタマイズ製品などの製品をカバーしていることを明らかにしました。 、カスタマイズされたストア、カスタマイズされたチャネル、カスタマイズチームなどは、サンプルセクションで優れたサポートを提供しながら、ディーラーが少ない投資で高い収益を達成し、迅速に実装できるようにします。ブランドは、展示会中に投資による利益はなかったと述べました。展示会に参加する前に定期的なビジネス促進活動を行っており、 すべての活動は完了しました。 (展示会への参加を含む)主な目的は、投資と投資を誘致することです。ライブ ブロードキャストの顧客

03 KT タイル

KT セラミックス生放送投資促進ニュース

7月23日夜、「KTセラミックス[現金3000元、木を金に変える] 723新収益モデル全国オンライン投資促進会議」は、「 52都市をロックイン」「終わりにぴったりの数字。筆者は、この投資促進イベントの前夜にたまたま KT 陶磁器展示ホールを訪れました（その日の午後）。当時、ブランドの創設者と第三者が参加していました。会社との共同企画(Xinwang Zhiye、Yuxin Technology)夜のイベントに向けて集中的なミーティングを開催し、潜在顧客が注目するポイントと問題点を分析します生放送現場で遭遇すること。 <スパンスタイルe="color:#3498db">著者の意見では、十分な準備がイベント成功の鍵です。

3
オンライン投資への投資の反映

上記のデータと結果はすべて、ブランドのライブ ブロードキャストへの投資の楽観的な状況を反映しています。展示会に参加する場合と比較して、生放送への投資コスト(人件費、経費など)はどうでしょうか?

01 従来の地面押し機能

KT タイルのゼネラルマネージャー、周杰氏は次のように明らかにしました。KT タイルの「723」ライブブロードキャスト投資促進イベントの初期段階で、販売員はまずサイトを宣伝するために端末に行き、それには 1 か月かかりました。投資方針は緩和されましたが、当社のターゲットグループに対する要求は依然として非常に高く、今年は市場環境全体が影響を受けています。注意すると、マッチングの精度が高くなり、実際の投資コストが削減されます。ブランドも投資コストを賢明に使用する必要があることを知っておく必要があります。

02 サードパーティの結果重視

前述したように、2020 年の新型コロナウイルス感染症の流行により、セラミック企業によるオンライン活動の発展が加速し、オンライン ライブ マーケティング活動を行う多くのサードパーティ企業も成長しました。したがって、今年の経済環境がどんなに悪くても、最も繁栄しているのは、セラミック企業のオンライン活動を直接運営したり、セラミック企業にオンラインライブブロードキャストイベントテクノロジーを提供したりするサードパーティ企業であると、著者はかつて信じていました。実際、例えば、多くの陶磁器企業向けにオンラインライブブロードキャストによる投資促進活動を実施してきた新旺志業は、いくつかの成功事例を生み出した後、毎月の「スケジュール」がほぼ満席となっている。しかし、ブランドパートナーは次のように明らかにしました。サードパーティ企業への初期の協力金は、主に結果に基づいて、ライブブロードキャストの投資パフォーマンスなどのさまざまな側面に連動するため、非常に少額です。

……

まとめると、展示会に関わる作業（ブースのレンタル、ブースの設計、ブースの設営、資材の輸送、人員の準備など）に比べて、オンラインでの投資促進の作業は簡単になります。

もちろん、ライブ ブロードキャストによる投資促進活動を成功させる鍵は次のとおりです。「第一に、営業スタッフが顧客の招待状を選択すること、第二に、顧客を大切にすること」初期段階ではマーケティング、3 番目は企業とブランドの利点を形成する、4 番目はライブ ブロードキャスト ルームの価値を形成する。これは、Xinwang Zhiye の創設者 Zeng Huwang 氏と著者が共有する、ライブブロードキャスト投資促進の「秘密」です。

現時点では、多くのブランドが依然としてパフォーマンスの面で苦労していると思います。実り豊かな収穫がありますように。

作成者: マオラン