窯業タイル店はどのようにアライアンス活動を行っているのでしょうか？ソウル18の質問は必須です！

人々がいるところには必ず決断があり、決断があるところには成功も失敗も存在します。利点を求めて欠点を回避し、迅速な成功と即時の利益を求めるのは人間の性質です。国を変えるのは簡単ですが、自然を変えるのは難しいです。このため、意思決定者には高い要求が課せられます。洞察力、調整力、意思決定、実行力、適応力はありますか?カラージオメトリ?

歴史は、意思決定の失敗の代償が小さくないことを何度も証明しています。 「諸葛は慎重な人生を送りますが、魯端は大きなことには惑わされません。大きなものをつかみ、小さなものを手放し、荒いものを取り除いて本質を抽出し、雄牛を鼻で導き、決断の成功の指標を示します。」 -メイキングが大幅に上昇します。

建材店にとって、提携活動のメリットは明らかです。グループ運営によるコスト削減とリソースの共有、チームのパフォーマンス向上とブランドの利益向上。アライアンス活動を開始するには、次の 18 の質問に明確で好意的な回答が必要です。

1. イベントの日付は適切ですか?

「Sun Bin's Art of War: Moon War」: 「天候、適切な場所、人々の調和、その 3 つがなければ、たとえ勝ったとしても災難が降りかかるでしょう。」第一位ですが、それ自体に深い意味があります。イベントの日付、時間、気候、天候、タイミングなどが成功の前提条件です。

2. 他に同盟活動はありますか?

No. 1 リーグ、チャンピオンズ リーグ、ダイヤモンド リーグ、ゴールド メダル リーグ...あらゆる種類のリーグにはさまざまな形式があります。さまざまなアクティビティが無限にあり、圧倒されます。

通常の状況では、同じ期間に同様のアクティビティが多ければ多いほど、顧客の流出はより深刻になります。 「2 つのデメリットのうちどちらを軽視し、2 つのメリットをより深刻に考慮する必要があります。メリットを追求し、デメリットを避けるのが賢明な選択です。」

3. 着陸場所はどこですか?

「淮南で栽培されるオレンジはミカンと呼ばれ、淮北北部で栽培されるオレンジはミカンと呼ばれます。葉は似ていますが、実際の味は異なります。では、その理由は何でしょうか。水と土壌が異なります。」

予算可能であれば、視認性が高く、交通の便が良く、行き届いたサービスを備えた会場やホテルを選択すると、顧客がイベントに参加し、パフォーマンスを向上させることができます。

4. どの建材ブランドが参加していますか?

ドア、窓、セラミック タイル、バスルーム、天井、キャビネット、ワードローブ、床、ランプ、壁紙、カーテン、家具、家電製品などのブランドはすべてアライアンスを形成できます。自分に命令を下すのに十分な友好的な関係はどれですか?競合ブランドはどこですか?ブースの大きさはどれくらいですか？違いはどこにあるのでしょうか?全てを知っているはずだ。

5. 第三者を雇う必要がありますか?

「兵士は激怒しており、将軍は激怒しています。」多くの提携活動は満足のいく結果をもたらしておらず、第三者と密接に関係しています。

第三者を招待すべきですか? どのような第三者を招待すべきですか?フルタイムですか、パートタイムですか?フルパッケージかハーフパッケージか？ 「成功も第三者、失敗も第三者。」成功か失敗かがかかっているので、油断は禁物です。

上海グループ購買ネットワークから発展した Xjia.com は、上海と杭州で建築資材イベントを開催しましたが、最盛期にはブランド所有者は最初に 20 万からの登録料を支払い、その後列に並びました。しかし、参加するために列に並ぶことができれば、間違いなくたくさんのお金を稼ぐことができます。

ここ数年、義烏地域建材同盟の活動は人気があり、よく知られており、サードパーティ市場をほぼ独占しており、東陽、金華、浦江などの周辺の県や都市にも急速に広がりを見せています。そして永康さん。

このような高品質のサードパーティは珍しいです。多くの建材店の視点から見ると、ほとんどの第三者は、お金を要求するのが上手で、無責任な下劣な人のようなものです。愛は深く、憎しみは激しく、愛すれば愛するほど憎しみも大きくなります。 「第三者に頼るよりも、自分自身に頼ったほうが良いのです。」

6. 計画は効果的ですか?

計画の 3 つのポイントと実行の 7 つのポイント。兵士や馬を動かす前に、まず計画を立てます。 「The Art of War: 計画の章」: 「戦闘がなくても神殿が勝者とみなされる場合は、それ以上としてカウントされなければなりません。戦闘がなくても神殿が敗者としてカウントされる場合は、多ければ勝者、少なければ敗者、さらには何も考慮されません。このように考えれば、結果がわかります。」

研究計画、テーマ計画、プロモーション広告計画、インセンティブ計画、発注計画、スケジュール計画、トレーニング計画、オンサイト計画などは完全かつ合理的であり、迅速に実行できますか?

Hangzhou Linping ×× Building Materials は、多くのセラミック タイルおよび衛生陶器のブランドを代表しており、単一のセラミック タイル ブランド メーカーの年間出荷量は 2,000 万枚を超えています。 20周年記念式典では、特別に第三者機関を運営に招聘しました。提示されたプランは他のブランドのキャンペーンとまったく同じで、ブランド名も変更されていなかった。結果は想像できるでしょう。 1 週間以内に、店の買い物ガイドと第三者の教師がほぼ毎晩会話するようになりました。針の先端同士がぶつかって、お互いを傷つけてしまいます。

7. 注文受付の仕組みは健全ですか?

同盟の最大の価値は、お互いに命令を下すことです。多くのブランドは提携に熱心であり、これを重視しています。

多くのアライアンス アクティビティには、共同注文ポリシーがあります。 「現地で 2 ブランドの商品を注文すると電子レンジが無料でプレゼントされます。5 ブランドの商品を注文すると空気清浄機がプレゼントされます。8 ブランドの商品を注文すると自動洗浄エアコンがプレゼントされます」 (各ブランドの最低消費額は 4,500 元)...」この形式は、同盟命令のバージョン 1.0 にすぎません。

注文の機械化、標準化、正規化は、質の高い提携の重要な兆候です。

8. 顧客の流れを増やすにはどうすればよいですか?

お金を使わずにトラフィックを引き付けることができない場合、トレーダーの価値は何でしょうか?低コスト、創造性、優れた結果が得られる方法です。

トラフィックを集めるためにカードを販売しますか?顧客のリソース交換と排水?広報流用？広告トラフィック?それともオンライントラフィックでしょうか？自分自身に感動を与えることができなければ、顧客に感動を与えることはできません。

9. どのような優遇政策が開始されますか?

「利益が出ずに早めに始めないと、お金の無駄になってしまいます。」誰もが空にパイがあることを望んでいます。

アライアンスによって策定された優遇ポリシーに加えて、ブランドが注文を促進するための追加ポリシーにはどのようなものがありますか?送金しますか？贈り物をしますか？商品を届けますか？それとも宅配サービス？

トラフィックを排出す​​る製品、ボリュームを移動させる製品、利益をもたらす製品、イメージ製品とは何ですか?価格はいくらですか？パッケージは発売されますか?赤い封筒を掴み、金の卵を割り、高額の賞品を抽選する伝統「3つの軸」で受注を推進してみませんか？

ブランドを代表してステージ上で指示を提示するのは誰ですか?どのような音声や映像の資料や教材が必要ですか？

どうすれば「人の心を動かし、価格に配慮」して利益を得ることができるでしょうか?

10. どのようなブースを選択すればよいですか?

「第一に場所、第二に場所、そして第三に場所。」李嘉誠氏の不動産投資に関する有名な言葉は、店舗やブースの選択にも当てはまります。

ブースはどこにありますか?面積はどのくらいですか?周囲のレイアウトはどんな感じですか？誰がデザインするのでしょうか？どのようにデザインするのか？どのような商品が展示されているのでしょうか？どのような材料で作られているのでしょうか？展示会の設営と撤去はいつ行われますか？展示会の設営と撤去の責任者は誰ですか?

このブースはブランドイメージだけでなく、重要な利益についても取り上げています。自分の義務を果たしなさい、私以外に誰がいいだろう！

11. アクティビティの費用はいくらですか?

お金のことを話すと気分が悪くなりますか?お金のことを話さないのは命の危険です！ビジネスにおいて、利益のないビジネスは存在しません。

コストの内訳は何ですか?活動費は基本的に収入見込額と同額ですか、それとも損益ですか。支払い方法は？

自分が何をしているのかを理解している場合にのみ、冷静さを保つことができます。

12. トレーニングを実施するにはどうすればよいですか?

人材を維持するための鍵は、お金と経験という 2 つの言葉です。 「銭」は進歩と未来、昇進と感謝を表します。

トレーニングは才能と幹部を生み出します。トレーニングは最大の利益です。

トレーニングの責任者は誰ですか?トレーニングはいつですか？トレーニング場所はどこですか?研修内容は何ですか？評価やインセンティブはありますか？

13. 目標のパフォーマンスは何ですか?

ウォーレン バフェット: 「原則 1: 元本を守ることが最も重要です。ルール 2: ルール 1 を決して忘れないでください。」rdquo;

投資の本来の目的は収入です。投資した以上、当然リターンを期待します。イベントの売上目標はどれくらいですか？前年比でどれくらい増加していますか？利益はいくらですか？データに語らせましょう。営業タスクを科学的に定式化します。

イベント中に販売目標を設定するには、通常、2 つの簡単で効果的な方法があります。 1 つは、過去 3 か月の店舗の平均売上実績をベーシック タスクとして 1.5 倍、スプリント タスクとして 2 倍、チャレンジ タスクとして 3 を乗算することです。もう 1 つは、代理店契約の年間タスクを 10 × 2 で割って 1.5 を乗じたものをベーシック タスクとし、年間タスクを 10 × 2 で割って 2 を乗じたものをスプリント タスクとし、年間タスクをを 10 で割った 2 を 2 倍して、チャレンジ ミッションとして 3 を取得します。

14. チームのモチベーションを高めるにはどうすればよいですか?

人材は第一の資源です。すべてのコンテストは結局のところ、才能を競うものです。人を第一に考え、その才能を最大限に活かします。

チームのモチベーションの前提は、目標の分解です。売上目標をどのように細分化するか?チームはどのようにグループに分けられますか?各個人および各グループの毎日および毎週のタスクは何ですか?明確な目標があってこそ、戦いに勝つことができます。

インセンティブはポジティブとネガティブに分けられ、個人とチーム、より多くの報酬とより少ない報酬、物質的と精神的、報酬とペナルティ、短期と長期の「5 大原則」を十分に考慮する必要があります。

ある調査によると、従業員に対する無差別な扱いが、優秀な従業員を失う重要な理由の 1 つとなっています。公平性、正義、公開性を追求するのは問題ありません。分からないから追求した。絶対的な公平性、正義、オープンさが存在しない状況では、優秀な従業員に非公開で追加の物質的および精神的なケアを提供することが非常に重要です。そうしないと、すべての従業員を平等に扱うことは、優秀な従業員にとって不公平になり、たとえどれほど優れたパフォーマンスを発揮しても、彼らは凡庸な人々と変わらないことを意味します。

15. どのような備品を準備する必要がありますか?

運用管理の 12 文字のマントラ: 「権利、生産、供給と販売、コストと利益の量、人、財産、資材に対する責任」。

「もの」の範囲は非常に広いです。アライアンスカード、アライアンスマニュアル、シングルページ、アルバム、名刺、ポータルフレーム、ブリックステッカー、見積書KTボード、ギフト、賞品、衣類、証明書、受注書、フォルダー、電卓、サインペン、製品証人ツール、POSEマシン、支払いQRコードなど…全部活用しましょう。

16. さらに注文するにはどうすればよいですか?

取引を迅速に成立させるための 7 つのステップ: 招待、歓迎、受信、からかい、署名、送信、転送。すべての単語は大学の質問です。

全力で顧客を呼び込む、すぐに営業状態に入る、最初に笑顔でゲストを温かく迎える、鋭い目で顧客を正確に特定する、顧客を褒める、質問が上手、顧客の本当のニーズを引き出す、ポリシーを販売する商品ではなく、顧客の疑問を払拭し、タイムリーに注文を締結しやすくするための雰囲気、贈り物、賞品などを渡します。ゲストをお見送りするときは、愛情と魅力を忘れずに、他の人を紹介するのに協力を求めてください。顧客。

17. 注文を迅速に転送するにはどうすればよいですか?

苦労の末、デポジットは支払われましたが、注文はまだ残っていますか?ゴールドメダルセールスは、このような悲惨な事故を決して許しません。

イベントの開始後、注文を迅速に転送するにはどうすればよいですか?まず礼儀正しくしてから、暴力、強制、誘導を使用します。

お部屋の採寸、設計、図面の確認、納品前・納品後などに全額お支払いをお願いする場合がございます。

在庫が急務、ギフトや賞品が不足している、メーカーは商品を配布するのに長時間待たなければならない、バッチごとに色が異なる問題がある、配送が忙しすぎる、優れたタイル貼り職人を見つけるのが難しい、室内装飾会社タイル張りのベストシーズンなどを理由に、全額支払いや優先サービス資格の取得を要求するなど、顧客にプレッシャーをかける可能性があります。

18. 大量注文するにはどうすればよいですか?

パフォーマンスはすべての病気を治し、大量の注文は何千もの心配を解消します。それは大きな注文に対する愛ですか、それとも小さな注文に対する愛ですか？ビッグオーダーは真実の愛だ！

レンガの使用範囲の拡大、製品品質の向上、単品から複数製品へ、磁器タイル製品から磁器タイル＋副資材へ、製品から加工へ、製品からサービスへ、他ブランドから当ブランドへ、他業界から セラミックタイル業界では、顧客の注文額を拡大できます。

ホーム フェア、室内装飾フェスティバル、交渉セッション、建築資材の共同購入セッション、装飾品購入フェスティバルなど、同盟活動は良いこともあれば、醜いことも含めて次々と行われます。

「大きな出来事に直面したときは、落ち着いてください。現代に古代の賢者がいないと信じられない場合は、その理由をもう少し質問してください。」核心を掴み、要点を掴み、ヒト・モノ・コントロールを統合する費用と利益の額、責任と権利の一致!

生と死を軽視する、それが受け入れられないなら、受け入れてください!死ぬほどできないなら死ぬほどやれ！