インターネットの有名人が生放送で 10 億を売る可能性はありますか?

セラミックタイルは、製品分類では住宅装飾および建材のカテゴリに属します。「ダブル11」期間中、著者は猫猫、宝宝、東東などのいくつかの主要なオンラインショッピングプラットフォームを特別に訪問して、大まかに理解しました。 11 月 11 日の当日、このプラットフォームと連動して行われたプロモーションは、工場価格、割引、全額割引、iPhone、時間単位の無料注文、無利息などのようです。分割払い、住宅改修の包括的なパッケージ、無料のデザイン。当時のレシピをそのままに、懐かしい味わいを残しています。では、大手セラミックタイルブランドは、今年のダブル11期間中に電子商取引分野で何か目を引く業績を上げたのだろうか？

天猫グローバル カーニバルは、11 月 11 日の最初の 1 時間で、価値が 1 億を超える 84 ブランドのリストを発表しました。その中で、リグレー セラミックスは光栄なことに、バスルームウェアとセラミック タイルの 2 つのカテゴリーでリストに名を連ねました。 11月11日11時時点で、天猫（Tmall）におけるノーベルセラミックスの累計販売枚数は2億枚を突破し、セラミックタイル部門の販売ランキングでトップとなった。 11 月 11 日 14:50 の時点で、Oceano Ceramics は Tmall セラミック タイル カテゴリの売上トップ 3 にランクされています...

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“「ダブル 11」全国カーニバルは 10 年にわたってカーニバルを続けています。セラミック タイル会社は、多額の資金を投じて構築したオンライン ショッピング プラットフォームの公式旗艦店を、単なるブランド展示の窓口ではなく、真に大きな影響をもたらすにはどうすればよいでしょうか。著者は、新しいことに挑戦する勇気が重要であると信じています。結局のところ、魔法は継続的に挑戦することで生まれます。

ここで特に新しいことについて言及しているわけではありませんが、現在の電子商取引の分野で見られるのはライブブロードキャストです。強力なインタラクティブ性、キャスターがリアルタイムで共有するライブ体験、刺激的な製品割引などにより、電子商取引ライブブロードキャストは人気のある娯楽の 1 つとなり、消費者が製品を購入するための重要なチャネルになりつつあります。

▲ ジャック・マーは生放送で口紅の販売をめぐってインターネット有名人のキャスター、リー・ジアチーと競う

商品を届けるまったく新しい方法であるライブ ストリーミングは、近年の中国の電子商取引業界で間違いなくホットな話題です。 「2019 中国電子商取引半期発展パノラマ報告書」によると、ライブストリーミング電子商取引ユーザーの 88.5% が、商品のライブストリーミングが購買意欲を強く刺激する可能性があると回答しました。ストリーミング電子商取引のユーザーは、私は週に 4 ～ 6 回電子商取引のライブ放送を見ていると言いました。

Taobao、JD.com、Pinduoduo などの電子商取引プラットフォームは、主要なプランにライブ ブロードキャストを組み込んでいます。また、Douyin や Kuaishou などのショートビデオ プラットフォームもライブ ブロードキャストに注力し始めています。 2019年2月、タオバオライブの独立アプリが正式にリリースされました。 2019 年 5 月、Pinduoduo は Kuaishou と協力して、Kuaishou のアンカー リソースを紹介し、新しい交通ポータルを開設しました。 2019年7月、タオバオは「スターオポチュニティ」を開始し、100人以上の有名人が生放送に参加して商品を持ち込んだ。

急成長するファン経済の中で、ライブ ブロードキャスト + e コマース モデルは、インターネット上の著名人のファン効果を活用することで、新しい消費シナリオと体験を生み出しました。このモデルもまた、インターネット全体で急速に普及しました。今年10月20日の「ダブル11」発売前生放送で、「口紅ナンバーワンの兄」李佳琦が「淘宝生放送の妹」ウェイ・ヤーを破り、アンカーリストナンバーワンの座に輝いた。 。

インターネットの有名人のライブブロードキャストが商品をもたらす能力はどの程度ですか?アリババ上級副社長の鍾天華氏によると、「昨年のダブル11で彼（李佳琦）は一人で3億元を売り上げた。今年のダブル11だけで3億元が売れたと控えめに見積もられている。」売上は間違いなく10億を超える可能性があります。 「これを聞いたら、李佳琦の真似をしてこう言いたくなりますか？『ああ！ ”

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セラミック タイルを販売するライブ ストリーミング + e コマースは信頼できますか?実際、端末市場ではすでに実践している人もいます。

近年、全国のホーム エキスポではライブ ブロードキャストによるプロモーション活動が行われ始めています。実際、ホーム エキスポのライブ ブロードキャスト活動は、テレビ ショッピングから拡張されたものです。今年の11月6日から9日まで、無錫ホームエキスポは毎晩7時30分に生放送で買い物に駆けつけます。ホストは鶏の血に夢中で、工場のオーナーは生放送室に来て価格を設定し、消費者はそれを共有します。赤い封筒をオンラインで提供し、複数のカテゴリのプロモーションを使用して注文を促進します。消費者はセラミック タイルを購入した後、たまたま一致するソファを見つけて手に取りました。テーブルを購入した後、たまたまお揃いのテーブルランプを見つけたので購入しました！ 「お得」 という言葉はいつでも消費者を「熱狂」させることができます。

南京マルコポーロタイルと同様に、ターミナルマーケットでのライブブロードキャストの再生も非常にスムーズです。 「ダブル 11」の前夜にカーニバルの生放送を制作するために外部のプロの生放送チームに頼って、南京マルコポーロ陶磁器タイルは 11 月 8 日に 851 枚の注文に署名しました。 1 つのイベントで 851 件の注文というのは、多くのディーラーにとっては夢にも思わない夢です。

▲「ダブル 11」期間中に陶器タイルを販売するライブ ブロードキャスト

ターミナルから本社を振り返ると、JD プラットフォームの住宅建材メイン会場レイアウトにあるセラミック タイル ブランドは、SMIC、Marco Polo、Oceano のみです。マルコポーロの主な活動は、オフラインの客を呼び込むために店頭で 333 元の赤い封筒を引き換えることです。オセアノは 11 月 4 日に初のライブストリーミングイベントを開始し、3 時間で 16,000 人が来場しました。ライブ配信を視聴すると、人気商品を店頭で購入できる特典が得られます。

11 月 11 日、AutoNavi Tile はオンライン セレブが商品を販売するライブ ブロードキャストを開始しました。一見すると、オンライン セレブのライブ ブロードキャストはセラミック タイルの販売と少し矛盾しているように見えますが、試してみないとわかりません。それ。レンガが何個売れるかはわかりませんが、新しい写真を見るために携帯電話をクリックしている人はたくさんいるはずです。