室内装飾会社が3つの犯罪で集団自殺

30 年近くにわたる急速な発展を経て、2018 年に中国の建設装飾産業の総生産額は 4 兆 2,200 億元に達し、国民経済全体の約 5% を占め、そのうち住宅装飾および装飾の総生産額は2兆0400億元だった。この一見順調に見える発展の裏には、実は成長痛も存在します。 2014年以降、全国の装飾会社の数は大幅に減少し始めており、2014年の14万社から2018年には12万社まで減少していることがわかっています。その理由の大きな部分は、高級装飾政策の影響によるものです。

データソース: 公開情報の編集

「中国室内装飾産業 2018 年発展青書」によると、2018 年上半期の時点で、19 もの省と市が優れた装飾政策を導入しており、北京、成都、上海、広州、武漢などの多くの都市が優れた装飾政策を導入しています。 、西安は2020年に実施することを明確に要求している。100％完全に装飾されており、アモイは早期に装飾政策を導入した都市として、昨年から引き渡された物件には粗末な住宅はなかった。完成住宅に占める割合の増加によりホームセンター市場は縮小し、業界は再編期への突入を加速させている。

すべての業界には共通点があるようです。それは、市場が弱ければ弱いほど、より多くの秩序と規制を確立する必要があるということです。現在、ほとんどの都市では、半請負会社、パッケージ会社、デザインスタジオ、ゲリラ、職長などからなる「装飾会社」が混在しており、人事異動は避けられない。 2017年末から2019年初めにかけてのインテリア業界は、特にチェーン系インテリア企業の資本チェーンの破綻、閉鎖、逃亡が多発し、上流の資材サプライヤーに深刻な影響を与えた。セラミックタイル、バス用品、キャビネットなど。

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室内装飾会社が「自殺的」倒産の波に陥っている

最終市場の消費パターンの変化に伴い、セラミック タイル ディーラーが売上を確保するために、室内装飾チャネルが大きな依存となっています。しかし、資材販売業者がホームセンターと提携すると、入会金や保証金を支払う必要があるだけでなく、収益が非常に低くなり、清算までに数か月以上かかる場合もあります。半年後、一度室内装飾会社が逃亡すると、資材販売会社は大きな損失を被り、直接足を引っ張られる者も少なくないと考えられる。

不完全な統計によると、2018 年に逃亡または倒産した室内装飾会社には、興福室内装飾学校、Dangjia Decoration、Shichuang Decoration、Milan House、Apple Decoration、No. 1 Home Furniture Network、Suzhou Rising Sun Group、このうち、アップル・グループのホームデコレーション会社であるミータン・デコレーション、レモン・ツリー・デコレーション、ニバ・コミューンなどがまとめて大規模に閉鎖した。

全国各地でホームセンター会社の倒産が相次ぎ、2019 年も続いた。 4月、蘇州天地装飾会社はすべての事業を停止し、7月には消滅し、「天地装飾の波」は北京にも広がった。人民法院発表ウェブサイトで公開された情報によると、2019年以降、全国20以上の都市をカバーする全国の装飾会社30社以上が破産・清算された。

上記のリストには、急速に発展している多くの室内装飾会社があります。かつては輝かしく「支配的」でしたが、それらはすべてわずか 2 年で突然消滅しました。業界関係者の中には、インテリアチェーン企業が頻繁にチェーンから離脱する主な理由は、低価格で顧客を引き付け、やみくもに拡大することであり、それが資本チェーンの分断につながると考えている人もいる。著者がこれらの企業の撤退を「自殺」と呼ぶのは、どの企業も「3つの罪」を抱えているからである。

最初の犯罪:「狂気」。

狂気の低価格競争は毒です。多くの総合企業は588元/㎡、場合によっては499元/㎡（デザイン、主材、施工等を含む）を見積もっており、これは通常の市場価格よりもはるかに低く、ただただ衝撃的です。もし今日私に 5% 割引してくれたら、明日は 3,000 元の主要材料パッケージを差し上げます。もし神様が誰かを望んでいるなら、明日はテレビを差し上げます。死ぬためには、まず彼を狂わせなければならない。装飾プロジェクトは手続きが煩雑で時間がかかるため、利益が得られなければ継続的かつ効率的なサービスを提供することができなくなるのがこのビジネスモデルの最大の欠点でもあります。相応の利益率がなければ生き残る余地はないので、徐々に自殺しようとするようになる。

2 番目の犯罪:「病気」。

  完全装飾のいわゆる核となる競争力は費用対効果です。確かにコストを節約でき、オーナーにとっては心配になりますが、競争が低価格を追求するようになると、このモデルは「病気」になり始めます。現時点では、多くの包括的企業は依然として、顧客に注文交渉、契約書への署名、手付金の徴収、長い建設サイクルの開始、最終支払いのための住宅検査を通過させるよう勧めています。プロジェクトの品質、設計、建設の保証はありません。彼はパフォーマンスの点では競争力がありませんが、これらの「病気」がすべて自分の体に隠れていることを知りません。

3 番目の罪:「貧困」。

多くの総合企業の崩壊の前兆、つまり資本回転の問題があり、 そして息ができない理由は「貧困」です！それは、マーケティングコストのプレッシャーが大きすぎるからです。計算してみると、数千平方メートルの展示ホールを建てたり、嫌がらせの電話をかけるために数百人を雇ったり、広告に多額の費用をかけたりすることは簡単にできます。これらすべてのマーケティングにはお金がかかりませんか。 ?むやみやたらにお金を使うと経済的ストレスが生じ、誠実さが保たれなければ、全員が所有者から徴収され、まず労働者の賃金が支払われます。 、そして材料業者の支払いが最初に遅れます。もちろん、最終的には、利用された人がこれらすべてを支払ったのです。

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標準化と成熟に向けて進むには、まず破壊してから構築する必要があります

中国消費者協会が発表した「2019 年上半期に全国消費者協会の組織が受け付けた苦情の分析」によると、2019 年上半期に全国消費者協会の各組織が受け付けた住宅装飾に関する苦情は合計 8,473 件でした。サービス関連の苦情の 10% を占め、消費者からの苦情のトップ 5 にランクされています。

著者は、包括的な会社と所有者との間の紛争は、主に以下の状況によって引き起こされることを理解しています。 まず、消費者は、建設プロセスの多くの部分で追加の支払いが必要であることをよく理解しておらず、最終的な支払いは最初の見積もりと一致しません。 ; 第二に、ホームセンター会社が提供する追加サービスや福利厚生は単なる口約束であり、最終的には何の証拠もなしに履行することはできず、さらに、一部の総合企業は依然としてそのようなことを行っています。隠れた危険はたくさんあります。例えば、一括払いで50％割引、最終的には空き家になる、「家は任せておけば安心して働けます」と言われるかもしれませんが、実は。目に見えないところで手を抜き、改修の進捗状況を曖昧に報告する。これらの混乱の本質は、実際には人間の本性の利益追求であり、装飾モデルとは何の関係もありません。

▲厦門建築装飾協会副会長兼宗泉装飾会長、黄金発氏

アモイ市場を訪れたとき、著者は、2013 年以来、Youjia Decoration が自己完結型モデルをアモイに導入し、過去 24 年間で地元の老舗企業である Zongquan Decoration が自己完結型モデルに成功したことを知りました。この時代、室内装飾市場は浮き沈みがあり、突然現れては消えた総合的な企業が数多くありました。実際、運用管理にしろ、デリバリー能力にしろ、どれも企業の積み重ねが必要であり、最後に笑うのは強固な基盤を持った企業に違いない。厦門建築装飾協会の副会長であり、Zongquan Decoration の会長である黄金発氏は著者に次のように語った。「近年の厦門の室内装飾業界における最大の変化は、装飾モデルの標準化と成熟です。私は、本格的な会社が設立された後、業界は健全な発展に向けて進み、アモイの室内装飾会社の生活環境は今後数年間で徐々に改善されるでしょう。」

宗泉装飾の成功例は、外国人の僧侶は上手に経を唱えることができないという別の事実も裏付けています。 一歩引いて言えば、外資系総合企業の多くは、資本チェーンに問題が起きると尻を叩いて逃げ出す一方、国内企業は評判の蓄積にもっと注意を払い、今後もそうするでしょう。たとえ破産しても、社会に悪影響を及ぼすことはありません。市場に応えるために、アモイのほとんどの室内装飾会社は現在、包括的なパッケージを立ち上げていると考えられていますが、同時に、屋外装飾会社を満場一致で拒否するという現象もあります。

▲厦門室内装飾協会副会長兼事務局長、黄建耀氏

衣装モデルの将来はどうなるでしょうか?著者は厦門室内装飾協会の副会長兼事務局長である黄建耀氏にインタビューした。彼は、装飾会社のモデルは実際に消費者に受け入れられる価格であると信じています。また、トラブルを恐れるのが現代の若い世代の最大の特徴です。建設チームがどこにあるのかわかりません。私たちが耳にする最も一般的な装飾コンセプトは次のとおりです。荷物を持って移動するだけで、今日の若者が必要としているのは、時間とコストを節約するワンストップサービスです。

不完全な統計によると、Happy Rubik's Cube、Love Space、Wanlian、Ujia Factory、Liangjia、Chengjia、Xingyi、Juiuyi、Mingjiang、Nanfang などの多くの装飾会社がすでに完全な装飾バナーを立ち上げているか、包括的なサービスを開始しています。 . また、インターネットのリフォーム会社によっては、「古民家リノベーション」や「家まるごとリノベーション」などのプロジェクトをパッケージ化したサービスを提供しているところもあります。この全体装飾モデルが多くのホームセンター企業が模索している方向性となっているのは間違いなく、今後大きなトレンドとなる可能性があります。

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材料サプライヤーと組み立て会社のリーダーは誰ですか?

業界の誰かがかつて質問を提起しました。装飾用の主要なフロントエンド素材として、セラミック タイルは最終的には装飾に飲み込まれるのでしょうか、それとも複数のカテゴリを統合して装飾の分野に積極的に参入できるのでしょうか?

実際、陶磁器タイル販売業者が装飾の分野に参入するために複数のカテゴリーを統合していることに著者が初めて気づいたのは、徐州で最も強力と認められる地元のチャンピオン陶磁器タイル販売業者である任宝華氏でした。装飾会社（ハッピーディレクションという名前）。

そこで、著者が無錫の市場を訪れ、金多陶磁器の代理店である香江建材が 2,000 平方メートル以上の展示ホールを持ち、セラミック タイル、バスルーム用品、石材などの複数のカテゴリーを統合しているのを見たとき、私はこう思いました。王美祥氏が装飾会社を設立する予定があるのか​​との質問に対し、彼女はその考えを否定し、消費者に利益と利便性を提供するという出発点は誰もが同じだが、住宅の装飾自体は不可能なプロジェクトであると述べた。ビジネスは敵ではなく友人を作ることです。

セラミックタイルディーラーが装飾分野に参入するのは想像ほど簡単ではないことがわかります。参入基準は何ですか?特定の前提条件はありますか?筆者には結論が出せないので、以下の窯業タイル販売店３社の成功事例で答えてみましょう。

1. 無錫源松建材有限公司会長、ファン クン氏:

Fang Kun は無錫出身で、彼の会社には Qianghui Decoration、Qianghui Precision Brick、Faensa Bathroom、Whole House Customized Shangmu Yipin などの建築資材業界に 20 年以上従事しています。彼は自分自身を次のように定義しています。ハウス全体のカスタマイズされた建築資材サービスプロバイダー。現在、無錫の華夏ホームファニシングポート、レッドスターマッカリン西山ショッピングモール、レッドスターマッカリン梧州ショッピングモール、ハオデジアインターナショナルホームファニシングショッピングモール、イージーホームに9つの自営店舗を展開しています。運営されている展示ホールの面積は約 4,000 平方メートルで、従業員数は約 100 名です。著者は彼から、2019年上半期に、美しく装飾された住宅が無錫の建材業界に大きな影響を与え始めたことを学びました。現在でも、装飾分野で良い仕事をすることでその規模を確保できています。

2. Suzhou Zhemao Building Materials Co., Ltd. 会長、Lai Lifei 氏:

Lai Lifei は、20 年間にわたって順匯ブランドを運営しており、市場の需要に応えて、順匯セラミックス、ミラノセラミックス、グッドラックフローリング、上高浴室を統合したワンストップの装飾会社「Guiyue Home Delivery」を設立しました。現在、蘇州東宜源、好徳家、パークレッドスターマッカリンにショールームがあり、従業員数は約40名、倉庫面積は2,000平方メートル以上です（蘇州の保管面積は35〜40元です）。 /㎡/月）なので、倉庫だけで年間約90万の費用がかかります。 Lai Lifei 氏は著者に対し、セラミックタイルの販売業者と装飾会社との協力において、インプットとアウトプットの直接的な比率を達成することは困難であると語った。材料を装飾会社に統合することで、長期的な運営を維持するための完全なシステムを統合することができる。 。

3. 厦門京杯優良店同盟創設者、周国福氏:

周国福氏は 1993 年から建材ビジネスに携わっています。現在、彼の会社には Baoyu Decoration (需要が厳しいタイプ)、Xiniu Design (ハイエンドデザインタイプ)、Xiaolu Quick Decoration (二次改修タイプ) などの装飾会社が多数あります。 ）など。厦門の五源湾レッドスターマッカリンには2,000平方メートル以上の展示ホールがあり、宝翔レッドスターマカリンには約3,000平方メートルの展示ホールがあり、厦門翔の厦門島には3つの倉庫があります。総面積は約 8,000 平方メートルで、建築材料のカテゴリには、恵達陶磁器タイル、小州石、康豪天井、乾古のドアと窓、華夷衛生陶器、東順塗料などが含まれます。現在の従業員数は約100名で、現在も成長を続けております。著者は、同社が独自のプロの施工チーム、専任の配送ドライバーとヘルパーを擁し、資材も自社の倉庫から供給していることを知りました。他の装飾会社と比較して、オーナーの懸念を実質的に解決できるとのことです。

装飾分野に参入するこれらのセラミック タイル ディーラーのほとんどが 3 つの主要な基準を持っていることを見つけるのは難しくありません。前提条件: 20 年以上の経験があり、材料と建設リソースが豊富であること。

最後に、Zhongquan Decoration の会長、Huang Jinfa の一文を借りて要約します。実際、装飾会社全体と材料サプライヤーを統合する人は誰もいません。彼らは依然としてプロフェッショナリズムに依存しており、自分のことを語る強さ。

著者: ホン シャオチュン