デザイナーとどのように協力するか、4つのブランドの実践が明確

いつからかわかりませんが、私が認識している世界では時間の流れが遅くなり始め、あっという間に2019年の半分が過ぎてしまいました。生死に関わる試練に直面した業界は、これまでのパニック、不安、混乱からついに一時的な沈黙へと移行しました。

企業は考え始め、上司は取り組み始め、ブランドはさまざまな戦略をテストし始めます...

従来の小売市場の下落率が 50% 以上のシェアに達したとき、一流ブランドが価格とサイズを包括的に削減して二次および三次ブランドを抑制したとき、消費者が高価格帯と高価格帯のブランドの間で明らかな二極化を示したとき。エンドエンドとローエンド 戦略的な集中調達によりブランド力への要求がますます高まり、完全な装飾会社との協力が財務力の限界によって妨げられている現在、セラミックタイル会社の将来はどうなるでしょうか？戦略はどこにあるのでしょうか？

セラミック タイルを織物にたとえ、家庭用セラミック タイルの装飾を衣服にたとえるなら、ファッション産業の発展の軌跡を参考にしてファッション産業の発展を振り返ることは意味があるかもしれません。セラミックタイル産業。

生地が工場で大量に管理されている場合、市場に出回っている少数の生地の価値はどこにあるのでしょうか?実はそれはデザイナーの手にかかっているのです。同じ論理がセラミック タイルにも当てはまります。戦略的な集中調達チャネルや組立会社チャネルからの大量購入により小売コストが削減されると、少数のハイエンドのカスタマイズがハイエンド セラミック タイル ブランドにとって最後の小売陣営となる可能性があります。

ハイエンドのカスタマイズ、どのようなルートをとるべきですか?もちろんデザイナーズ路線！

業界を振り返ってみると、デザイナー チャネルが 10 年以上にわたって業界で叫ばれてきましたが、実際に成功している企業は多くなく、多くの企業が依然としてこの道で躓いています。手探りで前進した。

それでは、デザイナーと協力し、ブランドとデザイナーを結びつける方法を見つけ、デザイナーの人材プールのメンバーになるという従来の方法以外に、他に何ができるでしょうか?最近、4つのセラミックタイルブランドがデザイナーと協力しているのを目にしましたが、これは安全な答えを与えているようです。

NO.1 某デザインマスターと協力。、 2 つの特性を持つセラミック タイル製品を開発します

少し前、Teidi マイナス イオン セラミックスは広州で新製品発表会を開催し、外観と機能性の 2 つの特徴を持つ「蒙建シリーズ」セラミック タイル製品を独占的にリリースし、業界で幅広い注目を集めました。

「蒙建シリーズ」は、マイナスイオンセラミックタイルの発明者である孟葉氏と「セレブデザイナー」として知られるデザインの第一人者である孟葉氏がデザイン・制作した製品シリーズです。このシリーズの製品は、内部と外部の両方にマイナスイオンセラミックタイルを作成し、ハイエンドの美的空間背景となり、宇宙体験の国際的なトレンドをリードします。現代のリビングライフの追求として、自然、芸術、健康の調和を追求する姿勢を体現しています。

著者が言いたいのは、このアプローチはデザイナー チャネルの本質をよく捉えているということです。

なぜですか?まずはセラミックタイルと比較できるアパレル業界を見てみましょう。アパレル業界が最終的に提示するハイエンドのカスタマイズの一部は、デザイナーのルートに直接進み、デザイナーと協力し、その後アパレルカンファレンスを開催することであるというのは本当ではないでしょうか？セレブが愛用するハイエンドなスタイルはどこから来たのでしょうか？

同様に、当社の高級セラミック タイル ブランドは、なぜデザイナーと直接協力して一連のデザイナー製品を作成したり、定期的に記者会見を行ったり、装飾ファッションをリードしたりすることができないのでしょうか?

この協力モデルに関して、かつて上海の著名な若きデザインマスターであるパン・ユエ氏が、筆者とのインタビューで次のように提案したことを覚えている。いくつかの製品については、デザイナーが製品の色や質感の作成とデザインに全面的に関与し、適切な技術で製品を生産する責任があり、最終的な名前はデザイナーにちなんで付けられます。この種の協力はデザイナーコミュニティの心に直接語りかけ、 デザイナーの洞察力、感性、アプリケーションニーズのコントロールのすべてがこのシリーズの製品にフィードバックされ、最終的にはこのシリーズの製品を現実のものにすることができると信じています。デザイン 先生が心の中で必要としているもの。

それだけでなく、 有名なデザイナーの名声と評判は、製品ブランドに力を与え、ブランドがデザインの世界で普及し、認知されるのにも役立ちます。

したがって、これは双方にとって有利な協力方法である必要があり、今日ますます一般的になりつつある多くのデザイナー サロンやフォーラムよりも優れたものでなければなりません。

NO.2. デザイナーに代理店権限を与え、元のエージェントをサービスプロバイダーに変える

2018 年は非ディーラー化として知られており、従来の小売チャネルの大幅な縮小、戦略的に集中調達および組み立てを行う企業の介入、ブランドメーカーチャネルのさらなるフラット化、およびチャネルの地方化が進んでいます。沈氏の進出により、陶磁器タイルの流通経路における伝統的なディーラーの地位は、確かに新たな試練に直面している。

戦略的に集中調達および組み立てを行う企業は、ディーラーを経由せずにメーカーと直接契約を結び、協力することに積極的です。また、地方の販売代理店も、多数のプロモーションを推進しているため、上層部を回避することに積極的です。ブランドメーカーのチャネル沈下の一時期、ディーラーはメーカーと直接協力するようになり、「ディーラー化」に関する話題が業界を席巻した。

しかし、ほとんどの場合、メーカーはそれについて話すだけです。 - Jinsi Yuma がディーラー年次総会で大々的に発表しました。将来的には、デザイナーには代理店の権利が直接与えられ、デザイナーは彼の代理人なので、簡単に契約できます。この「従来型エージェントからの脱却」という紙の層に直接突き刺さったようで、業界は大騒ぎになっている。今回の決定も、 多大なエネルギーを費やし、最終的に決意を固めた決断であると伝えられています。

筆者は最近、この件についてジンシ・ユマの担当者と話し合いました。相手側は、「現在、全国の多くのデザイナーが同社のブランド代理店となる契約を締結しており、その成果は明らかだ」と述べました。 。デザイナーは直接配送と販売の権利を得ることができ、すべての元の地域代理店はサービスプロバイダーに変わり、その後のアフターサービスでデザイナーと協力します。

デザイナーがこの問題をどのように見ているかについては、まだ話をする機会がありませんが、これはブランド メーカーによるデザイナー チャネルにおける新たな試みであり、注目と考察に値します。 、 そうじゃない？

NO.3. 若者の支援と育成デザイナー、今後が楽しみです

先月、私は南京で末端市場調査を行っていましたが、南京新中源の新世代の若いエージェントから驚きの声をかけられました。

道士の二世として、ウーさんはデザイナー チャネルを徹底的に深く理解しています。「私たちは現在、主に 80 年代から 90 年代生まれの若いデザイナーのグループをサポートし、育成しています。有名人かもしれませんが、それには一定の努力が必要ですが、デザイナー自身の認識と人生経験は密接に関係しています。もし彼ら自身が、その激務の間により広い世界に触れ、より多くの場所を旅する機会がなかったら、それは重要です。彼らの視野と成長を制限してしまうため、私たちはこれらの若手デザイナーに経験と人生経験を増やす機会を提供し、彼らの加速的な成長をサポートするプラットフォームを構築するための一連のスタディツアー活動を提供します。」 p>

以前、著者がインテリア デザインに携わって 3 年の若いデザイナーと話していたときのことを思い出します。彼はこう言ったのです。「どれだけのお金を稼ぐかに比べて、現時点で最も望まれているものは何か」。視野を広げて知識を得ることでのみ、経験を積むことができます。

ブランド メーカーがデザイナーのニーズを真に理解し、プラットフォームを提供する方法を見つけ、初期段階でデザイナーに深い感情的な投資を行うことができれば、これらのデザイナーの力が未来を生み出すだろうと著者は考えています。ブランドの新たな開発力。

NO.4. サードパーティのデザイン会社と協力してデザイナー向けのプロモーション チャネルを作成する

「人はより速く歩くことができ、人々のグループはより遠くまで進むことができます。」前に述べたように、若いデザイナーは、学習、コミュニケーション、改善、さらには昇進のための指導プラットフォームを持ちたいと考えています。このプラットフォームには、同じ考えを持つ人々のグループやニッチなデザイナーのサークルが集まり、全員が共同で改善や改善を行うことができます。進歩。したがって、Nengqiang Groupが主催し、Jinke Brandが参加する「U+ Alliance」内の「U+ Designer Alliance」は、業界でも同様の改善とコミュニケーションの統合に対するデザイナーのニーズを満たすために、この種のデザイナーサークルを創設しました。 . 物事は活況を呈しています。

この提携システムの核心は次のとおりです: 設計を通じてエンジニア、職長、材料ディーラー、デザイナープラットフォーム、優れたディーラー、メディアプラットフォームが協力して、包括的に力を与えられたエコロジカルリンケージシステムを構築します。アライアンス全体がパートナーシップシステムを使用して、すべての関係者の力を引き付け、クローズドループのエコロジカルチェーンを完成させます。このエコシステムがデザイナーに提供するサービスには、主に次のものが含まれます。 デザイナーへの成長および昇進プラットフォームの提供。 「U+ Designer Alliance」には、スタディーツアー、賞、認定証、トレーニング、リソースガイダンス、プロモーションスペースのマッチングなどが含まれます。

最も直感的な協力関係の 1 つは、相手が何を必要とし、あなたが何を提供し、需要が市場を生み出すかということです。この論理は、メーカーとデザイナー間の協力にも当てはまります。

実際、デザイナー チャンネルの新星として、上記の Tete、Jinsi Yuma、Xinzhongyuan、Nengqiang Jinke ブランドに加えて、業界には常に発展を続ける多くのブランドがあります。そして自分の道を見つけてください。

前述のように、業界の発展と時代の変化に伴い、デザイナー チャネルは軍事戦略家にとって最終的には必須のチャネルになるでしょう。この場合、このチャネルをどのように開発するかが問題になります。深く？それをどのように詳細に操作するかについては、熟考し、検討する価値があります。著者は観察に基づいて上記の実践を要約します。詳細な観察がなければ不可能かもしれませんが、それが皆さんにインスピレーションを与えることを願っています。