なぜいつもマーケティング部門が責任を負うのでしょうか?

「この部署はどんな部署ですか？」

当事者 B の息子にとって、マーケティング部門は財務部門にとって富の神のようなものであり、マーケティング部門は自分だけが知っている部門です。営業部門から見ると、マーケティング部門は何ができるかわからない部門ですが、人事部門から見ると、マーケティング部門は 2 つのレベルを持つ部門です。報酬については、営業部門から見れば、マーケティング部門は必要不可欠ですが、求められれば来て、戦い、マーケティング部門自身から見れば、マーケティング部門が必要です。部門はスネークオイルのような部門です...

チャン兄弟を含む一部の傍観者の目には、特に 2018 年の業界が前例のない寒い冬に見舞われて以来、マーケティング部門は勤勉なスケープゴートに見えます。

なぜマーケティング部門がスケープゴートだと思われるのでしょうか?ある観点から見ると、マーケティング部門がまさにスケープゴートであるのはなぜでしょうか?現実と深い思考に基づいて、チャン兄弟は主な理由は次の 3 つの主な理由に他ならないと考えています。

第一に、これは業界の悪い習慣が原因です< /p>

中国（私は外国に行ったことがなく、詳しく理解する術もないので実情は分かりませんが）では、いいえどの時代にいても、どの部隊にいても、「一度皇帝になったらいつまでも皇帝だ」というのはよくある悪い習慣のようです。この状況は、専門管理者制度が未熟な建設・窯業業界において特に深刻である。

悪習だらけの職場環境で生き残るマーケティング担当者、特にマーケティング部門の責任者にとって、昇進や定着の主な評価指標は、仕事のパフォーマンスや会社の制度ではなく、リーダーの一言であることが多いです。

一部の精通したマーケティング担当者は、キャリア開発への「近道」を見つけました。つまり、仕事をやり遂げるよりも、リーダーを獲得するほうが良いのです。頭脳を働かせてアイデアを出し、一生懸命働く 実行を通じて顧客を満足させるには、現実的でありがたみのない実務を行うよりも、日和見主義でリーダーを喜ばせるために何でもする方が良いです。指導者を喜ばせるための偽りの仕事。

時間が経つにつれて、業界の職場の雰囲気は混乱してきており、純粋なマーケティングの仕事に本当に興味があるマーケティング担当者は、マーケティング担当者やリーダーによって抑圧されてきました。 「近道」が得意 先へ進めない。ひとたび責任が転嫁されると、リーダーに評価されていないマーケティング担当者がその責任を負うのに最適な候補者となる。また、リーダーが失脚すると、彼らに評価されているマーケティング担当者も不運に陥り、彼らが責任を取ることになる。責めるか放置するか。このようなケースはたくさんあり、業界の誰もがそれについて知っていますが、誰もそれについて書いていません。かつて、あるマーケティングマネージャーは、もし人生に強制されなければ、マーケティングを全く理解せず、他人を責めることしか知らない上司やリーダーの下で誰がマーケティングマネージャーになりたいと思うだろうかと愚痴をこぼしました。

悪い習慣を取り除くのが難しい業界で生き残るには、マーケティング部門が責任を負わなければ誰が責任を負うでしょうか?

2 つ目は、先天的なポジショニングの欠陥によるものです

ご存知のとおり、建築用セラミックス業界のビジネス モデルは主に生産指向ですが、マーケティング部門では依然として販売が主導権を握っています。したがって、営業部門にとっては、マーケティング部門を含む多くの部門がサービス部門または物流部門となります。このような部門には、企業の基幹業務や基幹部門の補助的な業務を行うという共通の特徴があります。

<スパンスタイル=font-size:14px"> マーケティング部門を、販売支援、市場主導、大規模市場および大規模事業の 3 つのカテゴリに分類する人もいます。建築用セラミックス会社のマーケティング部門は、典型的な補助的なマーケティング部門であり、市場をリードする仕事をする必要はなく、広報、トレーニング、プロモーションをしっかりと行うだけで十分です。その仕事は労力がかかり、売上に密接に関係しますが、時間とお金がかかります。 -消費量が多いため、時間もコストも労力もかかりませんが、ブランドのプロモーション、トレーニング、プロモーションなどの影響を最も受けやすくなります。営業部門は、製品は良い、チャネルは良い、販売店は良いと言うでしょう、それがうまくいかなかったとしても、それは良いことです、営業部門はマーケティング部門が不十分である、計画が不十分だと言うでしょう。

さらに、建築および窯業業界には非常に特殊な状況があります。つまり、ほとんどの企業、特にマルチブランドのビジネス モデルを導入している企業、管理部門、人事部門は一般的に弱く、一般に下位ブランドに対して個別の管理部門と人事部門を設置しません。そのため、マーケティング部門は仕事をきちんとこなすだけでなく、ブランドの管理や人事の仕事もパートタイムで行う必要があり、ブランド上司の事務補佐となり、さまざまな原稿を作成したり、さまざまな会議を主催したり、さまざまな活動を企画したり、そして、さまざまな職員にインタビューし、私の仕事ではない複雑で面倒な仕事を延々と続け、一生懸命、汚くて疲れました。

本質的に不十分な位置付けにより、マーケティング部門は必然的にマーケティング システムの秘書およびその他の部門およびリーダーに縮小され、その結果、当然の地位を失い、 create core 値は名前のみです。

建築および窯業業界は、迅速な成功と迅速な利益を求める業界であり、迅速な成功と迅速な利益を求める上司やリーダーがどこにでもいます。

ブランド運営路線の採用やブランド競争力強化が必要な場合、市場状況が悪く積極的な対応が必要な場合、運営上困難な場合人員削減と効率化、上司 問題に対処する最善の方法は、マーケティング部門を強化するか、マーケティング部門の人員を削減することです。チャン兄弟の知る限り、ある日突然マーケティング部門を新設したり強化したり、ある日突然マーケティング部門を廃止したり弱体化させたりする窯業会社は、まるで子供の遊びのようにたくさんあります。

  ブランド管理が困難になったとき、重要な業務が台無しになったとき、営業と密接な関係にありながら実質的な役割を果たせないマーケティング部門が真っ先に責任を負うことがよくあります。リーダーに何か大きなことが起こったとき、マーケティング部門の中核スタッフが名乗り出て責任を負い、リーダーが仕事ができなくなって別の方法を見つけたとき、マーケティング部門の中核スタッフは彼に従うことを選択するでしょう。彼らが彼に従わない場合、彼らがそのリーダーを殺した場合、彼らはおそらく新しい任命者に置き換えられるでしょう。 2018年に建設・窯業業界が厳しい冬に見舞われて以来、その責任を負うマーケティング部門が急増しているのはこのためだ。信頼できる情報によると、チャン兄弟が知っていたマーケティングマネージャーのうち、10人以上が直接殺害されたり、辞職に追い込まれたり、自主的に退職したりしたという。

ポジショニングに本質的な欠陥がある部門として、マーケティング部門が責任を負わなければ、誰が責任を負うのでしょうか?

3 番目の理由は、能力の向上が難しいことです。< /スパン>< /p>

単純で粗雑なプロモーション活動が盛んに行われていた時期もありましたが、その結果、少しのトレーニングでも一定の効果を発揮することができました。その後しばらくの間、マーケティング部門は建設業界と陶磁器業界で有名になりました。当時、各営業エリアで販促活動や研修を行うたびに、営業担当者に販促活動や研修をさせるために、営業担当者が強制や勧誘を行うことが非常に多かったです。全て。

ただし、楽しい時間は常に短く、すぐに過ぎてしまいます。現時点では、ファインデコレーションやコンプリートデコレーションなどの新しいチャネルが台頭しており、従来の小売チャネルはプロモーション活動が促進されるだけでなく、訪問客の流れさえも希少になってきています。雑務に追われ、宣伝活動と研修しか得られず、対応したマーケティング部門は非常に困惑した。チャネル分裂は多くのメーカーやディーラーを深刻な窮地に陥れており、企業が困難に対処するための最も一般的な手段は解雇である。ディーラーを助けることができないマーケティング部門が責任を負うのは当然である。

チャン兄弟は、6 月中旬から下旬に徐州での端末調査中にインタビューしたディーラーから、一部のディーラーがメーカーのマーケティング部門を支持していないことを知りました。とても満足です。なぜなら、マーケティング部門のプロモーション手法は革新的ではなく、依然として過去のルールにとどまっているからです。 重要なのは、このような支援が比較的シンプルで、まだ十分であるということです。マーケティング部門は人手不足です。

この現在の状況は、赤裸々な事実を反映しています。マーケティング部門の能力はもはや陶磁器業界の発展とディーラーの存続ニーズに追いついていないということです。早急に改善する必要があります。

もちろん、チャン兄弟も、マーケティング部門に対してこのようにコメントするのは真実を少し軽視するものであることを承知しています。これはマーケティング部門自体がそうなりたいというよりも、建設企業や窯業企業によるマーケティング部門の位置づけによるものである。言い換えれば、上司やリーダーは、たとえマーケティング部門が創造的で成果をもたらすアイデアを思いついたとしても、マーケティング部門がそうすべきだと考えることではなく、マーケティング部門ができることをするように要求します。数年前、私たちは、細かい装飾と完全な装飾チャネルが建設業界や陶磁器業界に大きな脅威をもたらすことを認識していました。そのため、私たちは、上司やリーダーが同意しない場合に備えて、事前に準備をしていました。実際、彼らは基本的に同意せず、すべてがゼロになるでしょう。

能力が向上しにくい運命にあるという事実の影響で、マーケティング部門が責任を負わない場合、誰が責任を負うのでしょうか?

マーケティング部門が 3 つの主な理由で責任を負わなければならないという変えられない事実を踏まえると、マーケティング部門は他に何ができるでしょうか?

上司やリーダーが現状を変える勇気があり、マーケティング部門に学習と改善の機会を与える意欲があるのであれば、全力を尽くして取り組むべきです。個人の主観的な取り組みを重視し、あらゆる機会を捉えて何か有益なことを行い、個人の能力を向上させる方法を見つけます。たとえば、上司とリーダーはトレーニングを重視するため、自らのトレーニング能力を向上させるために率先して取り組みます。上司とリーダーは、組み立てを重視するため、自らの組み立てチャネルを開発する能力を向上させるために率先して取り組みます。積極的にオープンプロジェクトの集中調達能力を向上させるために...すでに窯業会社がこれに取り組んでいると言われています。

しかし、もう一度言います。マーケティング部門が営業支援型から市場主導型または大市場運営型にアップグレードされず、企業内で一定の発言権と支配力を持たない場合、全体的な状況を変えることはできません。 彼らは現在の状況の責任を負っているのです。

しかし、もう一度言わなければなりません。たくさんのスキルを持っていても問題はありません。一つのスキルを持っていれば、それは常に役に立ちます。このプラットフォームで働いていなくても、別のプラットフォームで働くことはできます。たとえパートタイムで働いていなくても、ビジネスを始めるための資金はまだあります。建築業界や窯業業界には、自分のビジネスを立ち上げようとする有能なマーケティング担当者が少なすぎるのでしょうか?

上司やリーダーが学習と改善の機会をまったく与えない場合、最大のリスクは責任を負うことかもしれません。おそらく、転職して新しいプラットフォームに移行し、新しい責任を負うことも非常にエキサイティングな選択です。

最後に、チャン兄弟は、リーダーが彼を追いかけて「ここにいてください、英雄、あなたにはまだ問題があります」と叫んだ場合に備えて、転職する前に後始末をするよう全員に警告しました。解雇される前に奪うのだ！