メーカーとディーラーの関係は決して夫婦ではありませんが…。

昨日、老禅とほとんど連絡を取ったことがなかった陶磁器タイル販売店のオーナーが突然、老禅と連絡を取りに来ました。 WeChatでラオ・チャンにメッセージ。

このメッセージの内容は、送信先であっても関係ありません。 Lao Zen の間違いの可能性が非常に高いです。B ブランドのプロモーションポスターがS ブランド プロモーション ポスター。

これはどういう意味ですか?

陶磁器業界のベテランなら一目で理解できるでしょう。これは、ディーラーのオーナーがブランドを変更したことを意味します。

今日の市況では、ディーラーがブランドを変更するのは一般的であり、それはまったく大したことではありません。しかし、ラオ・ゼンが非常に興味を持っているのは、このディーラーのオーナーがブランド B を 20 年近く運営しており、これまで非常にうまくいってきたのに、なぜ突然ブランドを変更したいのかということです。

誰もが知っているように、彼は初めて金塊を手に入れ、弁護士として活動して金持ちになりました。ブランドBの代理店。高価。また、公私を問わず、彼が同様の言葉を厳かかつ誠実に述べたことを多くの人が知っています：彼はブランド B に深い感情を持っており、ブランド B の運営は彼の生涯のキャリアであり、彼の人生はブランド B の人々は幽霊になるでしょう。ブランド B...

以上ですブランド B を自分の命のように扱っているディーラーのオーナーが、なぜ突然ブランド B で遊ぶのをやめたのでしょうか?

最初は、注意深く分析した結果、彼がブランドを変更したのは不可解でした。行動は合理的でした。

このディーラーのオーナーがブランドを変更した理由は、実際には非常に単純です。

以前は、ブランド B のビジネス哲学は基本的に彼のものと一致しており、陶磁器業界はa 売り手市場では、ブランド B の製品は品質が高く、供給量も十分にあり、販売店へのサポートも比較的強力です。当時、彼は水を得た魚のようにブランドBを経営しており、ブランドBに依存してキャリアを築いていました。

時代が変わり、市場も大きく変化した現在、ブランドBの経営理念はほとんど昔の水準にありますが、そして、彼は有能で非常に才能にあふれています。この進取的なディーラーのビジネス哲学は、長い間業界の最前線にあり、現在、彼は籠の中の鳥のようにブランド B を運営しており、彼のキャリアはブランド B によって大きく妨げられています。 /スパン>

彼は変わりましたそれは、彼がブランド B にもう何の感情も抱いていないからではなく、ブランド B が彼のキャリアの発展にまったく適していないからです。

有能で進取的なディーラーのオーナーとして、彼の選択は理解できて当然であるだけではありません。

陶磁器業界の人々は、その関係を説明するのに「夫婦関係」という言葉をよく使います。メーカーとディーラーの関係。正直に言うと、これはかなり不適切です。夫婦の関係は愛情に基づいている 感情の基盤がない夫婦が多いと言う人もいるかもしれませんが、少なくともそれは家族の愛情に基づいています。メーカーとディーラーの関係は、共通の利益に基づいています。誰もお金を稼ぐことができない場合、あなたは私がお金を稼ぐのを手伝います。お互いに放棄された状況に固執する必要があります。

販売代理店は、販売を中止したとしてメーカーを非難する必要はありませんし、メーカーも非難する必要はありません。あなたを見捨てる売人たち。過去に、深い感情があったから、辛い時も、一緒にいたのは、今も、あなたの浅い感情のせいで、別々の道を歩んだわけではありません。これは感情とは関係なく、主に協力の基盤があるかどうか、そしてそれが相互に利益をもたらすことができるかどうかによって決まります。メーカーと販売店はWin-Winの協力を目指して協力しますが、協力の過程で感情が必要ないわけではありません。全体の状況を変えるには十分ではありませんが、感情は特定の業務においても非常に重要です。 Win-Winの協力において最も重要な要素です。 優れた潤滑剤です。

したがって、ディーラーがメーカーの開発ペースについていけない場合、常に次のように考える必要はありません。メーカーについて 長年パートナーであったからといってあなたを切り捨てることはしません。メーカーがディーラーのニーズに応えられない場合でも、私たちはメーカーと協力し、改善する方法を見つける必要があります。ディーラーが過去にどれだけあなたに忠実だったかを常に思い出してください。私はあなたを見捨てるつもりはありませんが、市場の変化に適応し、変革とアップグレードに全力を尽くします。

最後に、ディーラーの皆様に特別な注意を促したいと思います。ブランドを選択するときは、現在だけを見るのではなく、長期的な視点で検討する必要があります。

メーカー製品の値下げ、販売リベート、店舗の無料設置などこれは非常に重要であり、緊急のニーズを解決する可能性がありますが、チャネルの分裂と小売縮小の現在の傾向では、開発モデル、権限付与プラットフォーム、およびその他のサポートのみがディーラーの変革と解決に役立ちます。長期的な開発上の問題。

ブランドを選ぶ価値があるかどうかを判断するには、優れた開発モデルと権限付与プラットフォームを提供できます。そうでなければ、場所を変えて一つ一つごまかそうとしているに違いありません。